Spot Info repère les projets tertiaires dès la désignation du BET fluides — 6 à 10 mois avant que le lot CVC ne parte en consultation. Vous rencontrez les prescripteurs pendant qu'ils cadrent encore les solutions, pas quand ils ont déjà écrit votre concurrent au CCTP.
Fabricants d'équipements · installateurs génie climatique · distributeurs · bureaux techniques
Vos concurrents ont compris depuis longtemps que la bataille se joue en amont. Ils entretiennent une relation suivie avec les BET fluides, envoient de la documentation technique dès qu'un projet démarre, et se retrouvent souvent explicitement référencés dans le CCTP quand la consultation sort.
Vous, vous découvrez le projet en même temps qu'eux — mais huit mois trop tard. Vous répondez à une consultation où votre marque n'apparaît nulle part, ou en variante minoritaire. Le meilleur cas : vous êtes en défense de prix.
Spot Info vous met sur le même terrain qu'eux : la phase études, quand tout est encore ouvert.
Exemples pédagogiques, données anonymisées. Configurez vos filtres — typologie, puissance, ambition énergétique, département.
TERTIAIRE NEUF · Toulouse (31)
Prescripteur identifié
Cabinet BET fluides — région Occitanie
Enjeu CVC
Production CVC + rafraîchissement à définir
Potentiel
~200 kW à équiper (PAC ou groupe froid)
Consultation CVC estimée à ~7 mois
RÉNOVATION ÉNERGÉTIQUE · Nîmes (30)
Prescripteur identifié
BET thermique / audit énergétique en cours
Enjeu CVC
Remplacement complet des groupes actuels
Potentiel
Chaudière gaz → PAC air/eau ou géothermie
DCE prévu 5 à 8 mois
SANTÉ / EHPAD · Perpignan (66)
Prescripteur identifié
BET fluides désigné dans le groupement lauréat
Enjeu CVC
Ventilation double flux + chauffage + ECS solaire
Potentiel
3 lots CVC distincts identifiés
Fenêtre prescription : 4 à 9 mois
Chaque fiche remonte le BET impliqué, la MOA, l'historique du projet et les mises à jour au fil de l'eau.
Sans Spot Info
Avec Spot Info
Vous configurez une fois vos critères de gammes et de territoire. Spot Info remonte ensuite en continu ce qui est réellement pertinent.
Vous voyez les opérations où un BET fluides est mandaté mais où les équipements ne sont pas encore choisis.
Décret tertiaire, réhabilitation lourde, changement de destination — les moments où le CVC est repensé.
Tertiaire, industriel, santé, logement collectif. Quand la donnée est publique : surfaces, ambitions énergétiques.
Ne recevez que ce qui correspond à vos produits et à votre territoire commercial.
Le bureau d'études fluides ou thermique impliqué est remonté — c'est votre porte d'entrée.
Vous êtes prévenu dès qu'un projet correspondant à vos gammes apparaît. Zéro veille manuelle sur les registres.
Passé le DCE, vous êtes dans la défense de prix. Avant, vous êtes dans la construction de valeur.
Le projet émerge. Typologie, surface, ambitions énergétiques cadrées.
Le BET fluides est mandaté. Fenêtre idéale pour être prescrit ou proposé en variante technique.
Le CCTP CVC est finalisé. Les entreprises sont sélectionnées pour répondre.
Les choix d'équipements sont figés. La vente se joue sur des avenants ou les lots suivants.
Le BET fluides est votre priorité N°1. Spot Info remonte les prescripteurs identifiés dès qu'ils sont publics.
Rédige le CCTP CVC. C'est lui qui référence — ou non — votre marque dans le dossier.
Approche : présentation de gamme + configurateur technique + kit d'aide à la prescription.
Cadre la performance énergétique et les ambitions RE 2020 / BBC / décret tertiaire.
Approche : calculs de rendement, données STD, cas d'usage sur bâtiments similaires.
Arbitre le budget final et la stratégie énergétique du bâtiment.
Approche : ROI CAPEX/OPEX, retours d'expérience, garanties de performance.
Chiffre les lots techniques, gère les variantes, arbitre les substitutions en phase DCE.
Approche : proposer des variantes chiffrées qui protègent l'enveloppe globale.
Bien. Spot Info ne remplace pas votre réseau — il vous montre en temps réel quels BET travaillent sur quels projets aujourd'hui, avec quelle typologie et quel timing. Vos commerciaux préparent leurs rendez-vous sur du concret, pas au hasard.
Nous suivons les publications d'audits énergétiques, les rénovations lourdes de bâtiments >1 000 m² tertiaires et les études faisabilité déposées. Vous voyez les bâtiments concernés, leur exploitant et l'ingénierie mandatée.
Quand elles sont publiques : oui (registre professionnel, groupement de MOE, publications officielles). Pour les contacts privés, c'est votre équipe qui active — Spot Info vous donne la matière pour cibler juste.
C'est justement l'inverse. Vous filtrez par typologie de bâtiment, ambition énergétique, gamme de puissance. Ne remontent que les projets réellement pertinents pour votre catalogue.
Vous nous dites vos gammes et votre zone. Nous préparons la démonstration avec les projets réels actuellement suivis dans votre secteur, avec les BET identifiés et les enjeux techniques. Pas de slides, pas de promesses.
Réponse sous un jour ouvré · sans engagement · démo pilotée par un membre de l'équipe.
